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江苏水晶淘宝第一村:村里住着500名淘宝主播电

发布时间: 2021-09-09

  在江苏东海县薛埠村,34岁村民沙超的每一天工作,是从日落后的这句开场白开始的。一壶水、两片喉宝、一部手机和支架,陪他度过这之后的七八个小时,直至凌晨甚至天亮。

  生活从夜晚开始,在这个村子里并不稀奇。“薛埠村算得上全国睡得最晚的农村了!以前晚上10点左右,村里就一片漆黑,但现在,凌晨两三点走在路上,还能看到每家每户亮着灯。”沙超是这些“晚睡族“里的一员。而在他记忆中,这个群体的出现,是在淘宝直播兴起之后。

  据了解,薛埠村主营水晶,连续3年是淘宝村,2017年电商直播兴起以来,村里更是涌现了500多名淘宝主播。由于直播的观看高峰在夜晚,这里渐渐成了一个“不夜村”:村民每天直播到至少凌晨2点,用电量蹭蹭地涨,路灯每年都要增加1倍。

  隶属于江苏省连云港市的东海县,有一个独特的产业:水晶。公开信息显示,东海水晶总储量约30万吨,储量、质量均居全国之首。改革开放40多年来,东海从家庭小作坊式的“水晶之乡”,逐渐成为买全球、卖全球的“世界水晶之都”。

  作为距离东海县不到10公里的村庄,曲阳乡薛埠村也像县城一样,900户村民几乎都从事着水晶加工和销售,去年卖出近万吨水晶,年产值超过5亿。薛埠村党总支书记周学义介绍,不仅如此,薛埠村还是远近闻名的淘宝村,全村有近1000个淘宝店,淘宝销售额占线%以上。

  在薛埠村做水晶生意,看起来是个天时地利的选择,但在10多年前,这里还只是一个种粮食蔬菜的传统农村,一半村民需要外出打工维持生计。

  曲阳乡电商中心主任赵中刚记得,2009年,有两位50多岁、事业有成的水晶老板,决定回到家乡干一番事业,找了几位大学生做起了电商,把眼光瞄准淘宝。2012年当自己大学毕业回村工作时,这里已经是家家“前店后厂“的状态:一家一台电脑一个淘宝店,时不时地满村跑着发货。

  然而,看似美好的电商生意,逐渐出现瓶颈。做的人一多自然有了竞争,但更重要的原因在于,“水晶和服装不太一样,拍出来的图片可能失真,一经PS就更失真了,网友信任感普遍不强,因此要想把店铺做大,并不容易。“赵中刚说。

  彼时,29岁的沙超在外地当过水电工、修过高铁后,辗转回到老家薛埠村,想创业做水晶试试。2016年,淘宝直播发布,直觉告诉他这是一个机会。

  “水晶的光泽度、饱满度,还有它的立体工艺,各方面都能看得非常清楚。消费者即便付了款,还能7天无理由退换,就像面对面交易一样,很真实。“和预想一样,开启直播的第一周,沙超的直播间就有了成交。到了2017年初,一天已能促成三四百单交易,日入万元。

  作为世界水晶集散地,东海的水晶集市上有上千个摊位。一次,沙超进入集市直播,不到一个小时把摊位上四五百件水晶商品全部卖完,这让摊主们很震惊,纷纷过来向他“取经“。短短1个月后,东海又冒出了1万多个淘宝主播。”我想,淘宝一定会引入大量主播,与其让别人赚钱,不如让我们东海自己人先赚起来。“

  在沙超的带动下,2017年以来,薛埠村陆续涌现了500多名淘宝主播。而直播也帮助薛埠村跨过了电商发展瓶颈,2018年起,薛埠村连续3年成为淘宝村,仅淘宝年销售额就超过千万,甚至上亿。

  “在薛埠村,几乎每家大学生毕业后都会选择回家开淘宝、做主播。”赵中刚介绍,淘宝直播带动了水晶销售,村里水晶加工厂也多了起来,年轻人与其在外东奔西跑,不如回家扩大线后淘宝主播薛连亮是毕业即回村的大学生之一,如今夫妻俩双双出镜直播,2年积累了1万粉丝,今年还专门招募了英语6级以上的大学生,做起跨境直播。

  据介绍,淘宝主播成为一个普遍的职业后,村里还出现了“直播上链师”等新职业。95后毕业生薛富文每天的工作,是协助主播上架货品链接。直播开始前,他会做好密密麻麻的货品表格,然后一个一个点击上架。“最忙的时候,一天得上1400多个链接,虽然忙得头晕目眩,但月收入能有七八千元,我很知足。”

  “电商进村”后,农村经济在生产和收入方面有显著的提升之外,消费也悄然升级了。在赵中刚眼里,薛埠村除了大学生多、晚睡族多,还有一个特点:时尚。“村里的500多名主播里,有7成是女性。富裕了的薛埠村女性也越来越自信,她们会追求时尚、每天化妆。”也因此,村里陆续开起了多家美容院。

  薛埠村的发展也是乡村振兴的一个缩影:始于返乡青年创业的“星星之火”,通过村民之间的模仿与创新得以“燎原”,把特色水晶产品,运用线上市场成为“一村一品”的集群式产业。近年来,周边的农村如兴西村等也开始复制薛埠村模式。

  (薛埠村形成“一村一品”的集群式水晶产业,周边农村也开始复制该模式。)

  “小乡村也有大梦想,淘宝让更多人回得去了。”见证薛埠村多年变迁的赵中刚说。澳门码开奖网站


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